Porque o imóvel maior e melhor localizado fica meses no mercado enquanto outro mais simples vende primeiro
- 29 de mai.
- 2 min de leitura
Atualizado: 7 de jul.
O paradoxo que ninguém explica
Há proprietários que assistem à venda do apartamento mais pequeno da rua enquanto o deles continua online há meses.
Área generosa, boa luz natural, localização acima da média.
O anúncio está publicado, o preço foi trabalhado, as fotografias são razoáveis.
E fica parado.
Este paradoxo acontece com mais frequência do que o mercado admite.
E a explicação raramente é dita com clareza porque contraria a lógica com que a maioria dos proprietários e consultores avalia um imóvel.
O comprador raramente escolhe o imóvel com mais características no papel.
Escolhe o que consegue compreender mais depressa.
No fundo, compra clareza.
O momento em que o comprador começa a hesitar
A decisão de compra não começa numa análise racional.
Começa na fotografia.
E confirma-se no momento em que o comprador entra e o espaço se deixa ler sem esforço.
Quando essa leitura é imediata, o imóvel transmite segurança.
O comprador relaxa, começa a imaginar-se ali.
A decisão avança.
Quando exige esforço, quando o olhar não encontra orientação, quando não é evidente como aquele espaço deve ser vivido, instala-se hesitação.
E a hesitação raramente se transforma em proposta.
O imóvel maior pode ser precisamente o que exige mais esforço de interpretação.
E outro mais simples, porque está organizado com clareza, comunica imediatamente o que oferece.
O que torna um imóvel claro
Quando uma pessoa entra e percebe imediatamente onde janta, onde trabalha, onde arruma, onde descansa, o espaço deixa de exigir explicações.
A decisão avança porque não há nada a resolver mentalmente antes de avançar.
O imóvel mais simples parece maior do que é.
E vende antes do que tem mais área no papel.
O que torna um imóvel confuso apesar do potencial
O proprietário que vive no espaço adapta-se ao que existe e deixa de ver o que está a travar a decisão.
O sofá demasiado grande que já deixou de parecer demasiado grande.
A divisão que virou arrecadação gradual.
A mesa encostada porque sempre esteve assim.
A circulação bloqueada que deixou de ser notada.
Quem entra pela primeira vez não tem esse filtro.
Vê o que existe, não o que poderia ser.
E decide com base nisso.
O potencial não comunica sozinho
Um imóvel com área, luz e boa localização tem todas as condições para se destacar.
Mas essas condições só se traduzem em resultado quando o espaço está preparado para as comunicar.
O potencial não se revela sozinho.
Precisa de ser organizado e apresentado antes de o mercado ver o imóvel.
É precisamente neste ponto que o Home Staging
muda a forma como o imóvel entra no mercado.
Não altera as características do espaço.
Altera a facilidade com que elas são percebidas.
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